5 chiến lược giá cho các khách sạn nhỏ

    Ngày: 14/08/2021

    Giá cả đóng một phần quan trọng trong kinh doanh khách sạn. Một chiến lược giá phù hợp có thể có tác động tích cực hoặc tiêu cực đến doanh thu, lợi nhuận của khách sạn. Với việc áp dụng một mức giá phù hợp có thể giúp bạn nhận được nhiều đặt phòng hơn cho khách sạn của mình. Đây là một số chiến lược giáThue.today muốn chia sẻ cho bạn, để bạn có thể tham khảo và áp dụng cho khách sạn nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận khách sạn của mình.

    5-chien-luoc-gia-cho-cac-khach-san-nho.jpg (194 KB)

    Chiến lược  có thể giúp bạn tăng thị phần so với các đối thủ hiện tại, ngăn các đối thủ mới tham gia thị trường. 

    1. Đặt giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh

    Xung quanh khách sạn bạn, luôn luôn xuất hiện các đối thủ cạnh tranh. Hãy áp dụng một mức giá rẻ hơn cho một số phòng và một mức giá cao hơn cho một số phòng. Vì sao? Vì nó có thể áp dụng được với 2 kiểu khách hàng, một số khách muốn mức giá ngang bằng đối thủ, một số thì sẵn sàng trả giá cao hơn. Như vậy, bạn không bị mất cơ hội bán phòng, vừa có khả năng tăng doanh thu.

    2. Đặt giá theo tâm lý khách hàng

    Hãy đặt phòng của bạn với mức giá 99$ thay vì 100$. Đây là một kỹ thuật khá đơn giản nhưng lại rất hiệu quả, là chiến lược định giá được sử dụng phổ biến nhất trên toàn thế giới. Một số người cho rằng đây là kỹ thuật về con số - nếu số 9 được làm tròn thành 10 thì bản thân số 10 là số có 2 đơn vị, do đó số tiền sẽ được nhận thức về mặt tâm lý cao hơn rất nhiều. Vì vậy, hãy sử dụng kỹ thuật này để tăng doanh số bán phòng.

    5-chien-luoc-gia-cho-cac-khach-san-nho-2.jpg (656 KB)

    Đặt giá lẻ tiệm cận với con số được làm tròn

    3. Đặt giá bao quanh thị trường

    Đặt giá phòng cơ bản của bạn thấp nhất thị trường và đặt giá một số phòng khác của bạn sát với giá phòng của đối thủ cạnh tranh. Tại sao? Về cơ bản, cách đặt giá này cho phép bạn nắm bắt được phân khúc tầm trung, đồng thời các phân khúc thấp hơn và cao hơn cũng đều nằm trong tầm của bạn.

    4. Đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh

    Đừng quên đưa ra những lý do cho việc tăng giá, như có thêm nhiều tính năng, tiện ích bổ sung cho phòng, cho dịch vụ. Nếu bạn thiết lập một tiều chuẩn phòng có giá trị cao cấp hơn, do đó giá cao hơn. Nếu bạn sử dụng phương pháp này, hãy đảm bảo cung cấp chất lượng dịch vụ có giá trị như lời hứa.

    5-chien-luoc-gia-cho-cac-khach-san-nho-3.png (69 KB)

    Đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh - đảm bảo cung cấp chất lượng có giá trị như lời hứa

    5. Đặt giá thấp nhất thị trường

    Chiến lược này có thể thu hút rất nhiều khách hàng đến với khách sạn của bạn. Vì phần lớn khách hàng đều thích khuyến mại, giảm giá cho. Tuy nhiên, không nên dùng chiến lược này như một chiến lược dài hạn. Bạn chỉ nên áp dụng khi cần quảng bá thương hiệu đến mọi người, về lâu dài chiến lược này sẽ làm giảm doanh thu và lợi nhuận của bạn.
     

    Trên đây là 5 chiến lược giá cho khách sạn nhỏ mà Thue muốn chia sẽ cho các bạn. Hi vọng, nhưng kiến thức này sẽ giúp ích các bạn trong công việc cũng như cuộc sống. Chúc các bạn sức khỏe và thành công!


    Bài viết liên quan